销售报告年终总结

 魔术铺   2023-10-16 08:00:23   0 人阅读  0 条评论

销售报告年终总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们一起来学习写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家收集的销售报告年终总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售报告年终总结

销售报告年终总结1

光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆匆流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,11年的工作是难忘、印记深刻的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下,在所各位同仁的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这将近一年的时间中我通过努力的`工作,也颇有收获。

临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

1 、我作为销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。

2 、在新单开发工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析为什么自己总是被罚款、对比同行竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的新单开发中取得成绩。

3 、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户没有选择我们采智信息港。

4 、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析,做好个人工作计划,处理好各项工作,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。

新的一年工作即将开始,紧张而又忙碌的 20xx年悄然离去, 20xx年1月即将拉开了进程。

展望20xx,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标:

在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目。在以后的工作中及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。找出他们(其它供应商)的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户投的放心、赚的开心。建立长远的合作关系。针对客户这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过客户的信息,做到与客户要有接触、有了解、有做工作,包括对分类的宣传、公司和其它报纸的分类有什么优势,来争取赢得客户的认可。

辞旧迎新,展望 20xx 年,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,本人将更认真工作,刻苦学习销售知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

报告人:XX 年 月 日

销售报告年终总结2

尊敬当领导;

自从本人20xx年加入xxx珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20xx年的7月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:

  一,品德素质修养及职业道德

通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。

  二,工作质量成绩,效益和贡献

保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。

  三,工作中的经验

销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。

  四,工作中的不足和努力方向

总结一年来的.工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。

销售报告年终总结3

光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆匆流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。对我而言,20xx年的工作是难忘的、深刻的。工作岗位的转换,连带着工作思想、方法等一系列的调整和适应。工作中的压力和责任带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在领导的支持下,在各位同事的密切配合下,基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管之一,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年, 在这一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获。临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。

一、现将本年度销售业绩汇报如下:

在本年度的销售工作中,共销售住宅41套,营业房2套。其中,二期剩余房源销售39套,三期房源销售2套;水源路营

业房销售1套,纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。

这个成绩相比往年,差了很多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷,也有我自身的原因。整整三年多的销售工作,让我产生了惰性,加上今年工作重心的转移,也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作。在此,我深刻检讨自己,一定戒骄戒躁,保持销售的热忱,在管理好案场的基础上,让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。

二、新的营销模式的学习及适应

20xx年x月份,我们销售部迎来了一位新的销售总监,给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞,涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面,熟读后在接待中,不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度,坚持“立岗”制度,坚持每日召开例会制,日报表填写,让我们熟悉每天的销售动向,对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制,针对每周的销售业绩,按照1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”,能将近一段时间的销售情况,来访量,媒体分析,客户群体做到具体分析。

全新的营销模式,一开始让我们适应的很累,但是坚持了一段时间后,发现真真切切的感受到了新制度的好处,整体销售业绩开始稳步上升,在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。

三、在营销活动中,总结并分析不足

20xx年x月份参加房车文化展,对二期尾房经行了进一步的推广,从此制定了多项优惠政策,缓解客户的购房压力和抗性,增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作,由于房屋质量瑕疵,个别客户愤怒的情绪较高,也影响了案场的正常销售工作,我作为一个销售主管,应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别,安抚客户的情绪,联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修。

四、加强学习培训,提升业务技能

“工欲善其事,必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升,除了日常工作以外,也积极参加了成人本科的学习,主修“房地产开发管理”,学校安排的课程涵盖了《房地产市场营销》、《房地产投资与管理》、《房地产企业会计》、《建筑结构》等。希望可以学以致用,同时读书使人充实,也能让平日的生活充实一些。

新的一年工作即将开始,紧张而又忙碌的 20xx年悄然离去。展望20xx,明确了公司的目标、计划后,也为自己计划好工作和个人目标:

1、在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的客户。在营销工作中及时掌握客户的.需求,作出相应的计划和工作。维系好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。

2、加强案场的管理。在管理好案场的前提下,做好自己本职销售工作,保质保量的完成每月的销售任务,积极完成领导下达的各项工作指示。

3、加强个人及团队建设。购买书籍,开展读书活动,加强自身学习,同事之间多交流,好的销售经验一起分享总结,结合实际对当地竞争项目调研的同时并认真学习,取其精华去其糟粕。

20xx年已悄然过去,回首过去道路艰辛,展望未来任重道远,我将更加认真努力的工作,刻苦学习房地产相关知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望我能再上一个新的台阶,迎接一个新的挑战。

最后祝公司蒸蒸日上,跨越前进道路上的任何障碍,再创新的辉煌!

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